读书，就是一种修行

——营销班9月上课纪实

 

9月6日，天气 晴。地址：怀柔神堂峪旅游风景区。

营销班团建活动——相约神堂峪 畅游篱苑书屋

九月，记忆开始随着落叶的飘零点缀着一些人的故事，在那些蓝的有些过分的天空下，营销管理与创新实战高级研修班来到了位于怀柔的神堂峪。这次的班级活动，是班主任蒲老师精心为同学们安排的。其目的，是为了让大家在团建的过程中，促进彼此友谊，增加班级凝聚力。

    在徒步7公里的路程之后，拓展师带领同学们开始了本次班级活动的核心内容——桃花朵朵开、一个人的战斗、超音速、珠行万里等具备团队合作的游戏。同学们玩的不亦乐乎，大家在游戏过程中放飞自我，好像回到了童年时光，同时也深刻体会到了，团队精神的重要性。

第一站：竞技团队游戏

在经过一系列比拼的竞技游戏后，充分的让学员体会配合的重要性。同时也传达给大家一个道理——任何时刻，自己都要用一个冷静的心态去处理所有即将面临的问题与困难。

    在这次拓展活动中，同学们团结一心，为了同一个目标完成各项比拼。最终的结果其实并不重要，重要的是同学们在参与的过程中，体会到什么是团队，什么是换位思考，从而提高同学在生活中，工作中处理问题的能力。

 

第二站：篱苑书屋

篱苑书屋——可称得上是世外桃源，一个远离城市喧嚣的美丽地方。

书中自有颜如玉，书中自有黄金屋。

同学们在这里远离城市的喧闹，放松工作带来的紧张情绪，放慢脚步，静静的体会这书香的气息。

在这安静的氛围中，同学们结束了一天的团建活动，我想在这次的拓展活动中，我们彼此的感情又会增进很多，为本次的求学生活，也会增添一份独特的记忆。

正式上课前二日：9月7日、9月8日，天气 晴

《实战营销管理沙盘演练》

讲师：汪老师

清华大学国家CIMS培训中心高级研修班主讲教师，麻省理工学院国际工商管理硕士，有多年的企业经营管理经验，熟悉多种企业管理运营。

实战沙盘演练

让同学们模拟一个企业从建立到运营，从亏损到盈利，体会企业是如何从无到有的过程。

首先：建立企业，确定经营目标，让同学们在建立的企业中确立各自的职位，并且融入“利润表”、“资产负债表”等企业专有数据分析。

随后：定制年初计划，并在企业运营一年以后，提出如下问题。

各自对公司本年的业绩是否满意、公司盈利还是亏损，其主要原因是什么等一系列的问题。并让同学们从问题中确定，企业经营的目的到底是什么？

——利润最大化？

——股东财富最大化？

——企业价值最大化？

看着同学们热情高涨的讨论，我也好想参与其中，跟同学们一起对企业进行分析——对盈利分析、市场的供需分析、产品的定价、短期决策等等等。

营销管理战略思维

有没有看见产业发展的未来？

清楚不清楚产业发展对关键投资的需求到底是什么？需求是多少？

这些投资的可能来源有哪些？你如何安排？如何保证获得？

从这些问题出发，让同学们利用沙盘演练进行真实的操作。并对企业制定出每一周期的计划。

这次的沙盘演练，让同学们真实的体会了一次企业的建立，亏损，盈利，运营等各个环节。

随着2天沙盘演练结束，每个小组对各自企业进行结算，并由汪老师选出各自职业中的佼佼者，并且颁发奖状。此次沙盘演练，同学们反响极高，对各自企业今后的发展路线有了新的思维模式，有助企业冲破各自的瓶颈。

在第二天课程结束后，由班主任蒲老师组织同学们进行了新一届的班委选举。选举过程，同学们非常积极。在此，借助新任班长杨同学的一句话

——如果连自己都不会营销自己，那么，又如何做好企业的营销。

第三日，9月9日，天气 晴

《管理者财务素养修炼》

讲师：杨老师

清华大学国家CIMS培训中心高级研修班主讲教师，国际注册培训管理师，拥有十几年财务管理咨询服务和财务管理培训经历。以启发式提问贯穿培训的全过程，运用大量国内外企业工程与失败的实践案例，引导学员深入思考，实战演练。

 

作为营销管理者，如何培养、建立自身的财务思维，提高财务素养？

——价值管理思维、风险管理思维、掌握会计语言、进行财务分析、运用财务管理工具（数字化、精细化）

杨老师利用案例，分享了财务管理方面的责任。这是一个五百强企业部门经理的案例。

（1）协助企业总经理完成企业财务目标。

（2）在企业总目标指导下编制并实施本部门预算。

（3）改进作业流程、控制成本费用、提高部门业绩。

（4）优化操作程序、提高流动资金周转速度。

（5）为企业财务预测、决策提供准确资料。

（6）搞好本部门财务控制工作。

在课上，杨老师提出了一个名词“零营运资本”。那么，“零营运资本”又是什么呢？

——Zero working capital （零营运资本）是近年来国外一些管理优秀的公司在营运资本管理方面时常用到的一个重要概念。

其营运资本的定义：

营运资本=存货+应收账款-应付账款；

    所谓“零营运资本”政策，是实现如下结果的流动资产管理政策：

营运资本=存货+应收账款-应付账款≤0；

其作用就是控制风险，资产负债率保持稳定。

    在经过杨老师的课程分享之后，同学们开阔了营销思路，并对各自企业的财务管理，营销管理也有了相应的处理方式。同学们对杨老师的课程意犹未尽，反响极高。同时，在同学们热烈的掌声中，也结束了这次为期三天的研修课程。

    秋天的财富在九月里溢满。当你在月光如水的夜晚感觉到寒意之时，九月就站在十月的门楣回首，和你微笑着挥手告别。虽然与同学们短暂的相聚，但是，我相信！我们彼此的感情终会溢满，离别只是为了下次更好的相聚。  

    没有离别，怎会相见。我们十一月不见不散！